Pakar seluler teratas: Uang besar untuk pengusaha Israel ada di timur, bukan barat

Inilah tip untuk setiap pengusaha seluler Israel yang mencari ketenaran dan kekayaan: Lihatlah ke timur, bukan ke barat; melihat ke selatan, bukan ke utara. Dan pelajari beberapa bahasa selain bahasa Inggris.

Kiat ini berasal dari Jari Tammisto, mungkin pakar bisnis seluler paling berpengetahuan di dunia. Dengan pengalaman selama dua dekade, Tammisto telah memainkan peran penting dalam mengubah negara asalnya, Finlandia, menjadi pusat pengembangan ponsel yang penting. Pada tahun 2004, ia menjadi CEO MobileMonday, yang membangun komunitas global untuk meningkatkan berbagi pengetahuan, kontak, dan kepemimpinan dalam komunitas pengembang seluler di seluruh dunia.

Tammisto berada di Israel minggu ini untuk Israel Mobile Summit 2012, yang menghadirkan pembicara dari beberapa perusahaan seluler dan komunikasi terbesar di dunia, pakar Israel, dan pengembang aplikasi. KTT ini disponsori oleh MobileMonday, dan menampilkan pembicara dari perusahaan seperti Nokia, Paypal, Amdocs. AT&T, dan lainnya — bersama dengan kompetisi startup yang meledak delapan aplikasi seluler paling menjanjikan di Israel terhadap satu sama lain. Ini bukan sembarang kompetisi; pemenang sebelumnya di acara Mobile Summit telah mencapai hal-hal hebat. Misalnya, iOnRoad, tahun lalu pemenangmemenangkan penghargaan desain dan teknik terbaik di Consumer Electronics Show tahun ini di Las Vegas.

Sebagai direktur organisasi dengan divisi di lebih dari 140 negara (MoMo cabang Israel didirikan empat tahun lalu), Tammisto telah melihat semuanya, dan pada kunjungan pertamanya ke Israel minggu ini, dia berkata bahwa dia sangat terkesan dengan semangat dan energi pengusaha Israel – tetapi dia paling terkesan dengan kemauan pengusaha Israel. mengambil resiko.

“Mereka tahu risiko untuk maju dengan ide dan potensi kegagalan, dan tetap saja mereka terus maju,” kata Tammisto kepada The Times of Israel. “Kesediaan untuk mengambil risiko seperti itu unik bagi Israel.”

Dengan para wirausahawan di sini yang bersedia menghadapi tantangan baru dan dengan berani pergi ke tempat yang belum pernah dilakukan oleh beberapa perusahaan seluler lain sebelumnya, Tammisto yakin perusahaan rintisan Israel akan bekerja dengan baik untuk bermitra dengan penyedia layanan, produsen, dan distributor aplikasi di Asia, Amerika Selatan, dan bahkan Afrika.

“Jika saya memiliki kekhawatiran tentang industri seluler Israel, Anda cenderung mencari pelanggan di AS dan Eropa, dan tentu saja pendanaan. Tapi jumlahnya tidak bohong,” kata Tammisto. “Dalam beberapa tahun terakhir, pasar ponsel telah tumbuh sebanyak 170 juta orang di seluruh dunia, namun hanya 8 juta di antaranya berada di AS dan Eropa. Sisanya berada di Asia, Afrika, dan Amerika Latin.”

Ada peluang di luar sana yang hanya dimanfaatkan oleh sedikit orang – banyak potensi dan sedikit pesaing, persis seperti yang disukai pengusaha cerdas, tambah Tammisto.

Tentu saja, pengusaha yang menempuh rute ini harus melakukan pemikiran lain saat beroperasi di tempat yang dianggap sebagian besar pasar dunia ketiga; keuntungan per unit yang terjual kemungkinan jauh lebih sedikit daripada di tempat-tempat seperti AS, dan mungkin ada masalah budaya dan bahkan politik yang memerlukan manajemen kreatif. Tetap saja, kata Tammisto, ini layak dicoba bagi banyak pengusaha.

“Monetisasi jelas merupakan proses yang lebih bertahap,” karena harga produk harus disesuaikan dengan pasar. Di sisi lain, ada banyak pelanggan potensial, terutama di negara-negara Timur Jauh, dan volume penjualan dapat membantu menyeimbangkan semuanya. Terlepas dari itu, Tammisto berkata, “Saya bekerja dengan sejumlah perusahaan yang bahkan tidak mempertimbangkan AS dan Eropa untuk produk mereka,” karena mereka melakukannya dengan sangat baik di negara berkembang.

Budaya dan politik, di sisi lain, mungkin lebih menjadi masalah, tetapi dapat diimbangi dengan kemitraan dengan perusahaan dan distributor di negara target. Mitra tersebut dapat membantu startup Israel menghindari kesalahan. “Nama merek Israel sebagai inovator sangat bagus di komunitas internasional, dan sebagian besar pemain serius mampu memisahkan politik dari bisnis. Dan konsumen yang menyukai produk atau layanan menyukainya terlepas dari politik yang terlibat.”

Namun demikian, kata Tammisto, dia merasa bahwa dengan sedikit TLC untuk mitra mereka, startup Israel dapat melakukannya dengan baik hampir di mana saja. “Model kemitraan yang telah mereka kerjakan mungkin harus didefinisikan ulang,” dan dengan melakukan itu, Israel akan mampu menghancurkan sikap negatif yang mungkin muncul.

Dan Tammisto sendiri siap menggunakan jasa baiknya untuk mempromosikan tujuan tersebut. “Saya ingin menghubungkan pengusaha Israel yang inovatif dengan orang-orang dari negara berkembang dan membantu mereka membuat kesepakatan,” katanya, menambahkan bahwa “tidak ada orang lain yang melakukan ini sekarang, dan ini adalah sesuatu yang sudah lama tertunda.”