Berpikirlah di luar kotak (teh).

Gambar dan pesannya sama, tahun demi tahun, Paskah demi Paskah, serta teknik dan metode yang digunakan oleh sebagian besar orang. lucu (LSM) di Israel untuk menarik perhatian kita terhadap penderitaan orang-orang yang membutuhkan, orang-orang yang lapar atau sakit.

Saya berani bilang, para pendonor sudah mulai lelah, dan yang lebih parah lagi, para pendonor semakin apatis.

Tugas kita sebagai penggalang dana profesional adalah melibatkan, menggairahkan, dan, jika perlu, menyadarkan para donatur. Penggalangan dana harus menggunakan teknik pemasaran, promosi, dan kreatif terbaik untuk menarik minat para donatur dalam masyarakat yang serba cepat dan berorientasi teknologi di mana kita tinggal.

Saat menghadiri Konvensi Tahunan Institute of Fundraising yang sangat informatif di London, saya melihat dan merasakan dinamisme, kreativitas, dan ide-ide penggalangan dana baru yang berkembang di antara rekan-rekan saya di Eropa. Semangat terhadap profesi yang saya lihat, dan ide-ide imajinatif yang saya lihat, membuat saya dengan tegas memutuskan bahwa di ReuthPaskah ini, kami akan melakukannya secara berbeda.

Maka lahirlah paket surat langsung yang sederhana namun efektif, berisi satu kantong teh dalam amplop teh dan kartu yang dirancang khusus. Pesannya hanya mengatakan:

“Di hari-hari sibuk pembersihan, belanja, dan persiapan tanpa henti untuk festival mendatang, Reuth mengirimi Anda momen relaksasi dan kesenangan. Seduhlah secangkir teh untuk diri Anda sendiri dan, selagi Anda menikmati momen ini, lihat bagaimana Anda dapat membantu pasien Reuth dengan sebaik-baiknya dan menyumbang untuk peralatan rehabilitasi yang sangat dibutuhkan.”

Tujuan mendasar kami adalah untuk membuat para donatur tersenyum, membuat mereka berhenti dan berpikir serta menyadari bahwa ada seseorang yang berpikir di luar kebiasaan dan menggunakan teknik pemasaran yang efektif pada Paskah ini, sehingga melibatkan dan mendorong mereka untuk berdonasi.

Apakah ini akan menghasilkan lebih banyak uang? Saya sangat berharap hal ini akan terjadi, namun tujuan utama proyek ini adalah untuk menyadarkan para donatur dan terutama donatur yang sudah tidak aktif atau tidak aktif untuk melakukan tindakan dan donasi – betapapun kecilnya.

Secara tradisional, sebagai penggalang dana, kami mendekati donor dengan hubungan satu arah: stimulus – respons. Namun maraknya penggunaan e-filantropi, misalnya, dimana donor dapat dijadikan mitra aktif dalam proses donasi, telah membuktikan bahwa dunia penggalangan dana sedang berubah. Para donatur kini ingin dimotivasi, bahkan dihibur, dan tentunya memiliki rasa keterlibatan yang baik dalam proses donasi mereka.

Tentu saja banyak orang Israel lucu menyadari bahwa ada cara-cara kreatif untuk menggalang dana dan mendekati donor, dan orang-orang pintarlah yang akan memetik hasilnya. Jilat Israelmisalnya, mereka telah memimpin revolusi e-filantropi di Israel, dan kampanye email dan internet mereka selalu inventif dan orisinal.

Menggigit milik Issie Shapiro Kampanye pemegang saham virtual menonjol dalam pikiran saya sebagai contoh bagus dari a terpelajar keberhasilan penerapan teknik bisnis dan pemasaran dari dunia nirlaba hingga dunia nirlaba.

Contoh penting lainnya termasuk Sayang, yang mengirimkan kepada donaturnya sebuah teka-teki yang dirancang dengan cerdik namun ada bagian yang hilang. Bagian yang hilang, dicetak dengan kata “Anda” di atasnya, dikirimkan kepada para donatur setelah sumbangan mereka beserta tanda terimanya. Anak-anak Chabad dari Chernobyl memproduksi seluruh permainan kotak Monopoli, dengan semua elemen permainan yang disukai disesuaikan dengan pesan unik mereka sebagai organisasi nirlaba anak-anak. Hal ini sangat membantu kampanye modal mereka untuk membangun gedung baru, dengan masing-masing “properti” mewakili ruangan berbeda di gedung baru. Cemerlang dan menyenangkan.

Saat ini, penggalangan dana perlu mengemas ulang kotak peralatannya. Donatur modern mengharapkan pendekatan baru dan modis terhadap filantropi seperti yang ia alami sehari-hari di tengah derasnya promosi, media, dan pemasaran yang ada di sekitar kita.

Dan terkadang itu adalah sesuatu yang sederhana seperti secangkir teh – dikirimkan dalam paket pemasaran kreatif yang dapat membuat perbedaan besar.

Selamat Paskah!

___

David Broza memiliki hampir 30 tahun pengalaman penggalangan dana dan organisasi nirlaba di Israel dan luar negeri.